Les bases du référencement | La Raiponse https://la-raiponse.org Accélérateur d'Initiatives Positives Thu, 23 Jul 2026 09:59:14 +0000 fr-FR hourly 1 https://la-raiponse.org/wp-content/uploads/2021/03/LaRaiponse_flavicon-1.png Les bases du référencement | La Raiponse https://la-raiponse.org 32 32 Subventions associations : comment financer votre communication https://la-raiponse.org/ressources/blog/subventions-associations-communication/ Fri, 17 Jul 2026 13:31:01 +0000 https://la-raiponse.org/?p=9059 The post Subventions associations : comment financer votre communication appeared first on La Raiponse.

]]>

Tout le monde reconnaît l’importance de la communication pour une association : sans visibilité, difficile de recruter des bénévoles, faire connaître ses actions, attirer de nouveaux bénéficiaires ou mobiliser des donateurs. Pourtant, lorsqu’il faut arbitrer les budgets, la communication passe souvent après les projets de terrain. Bonne nouvelle de nombreux dispositifs peuvent vous aider à financer une partie de vos actions en communication !

À retenir

Si votre association cherche une aide pour financer sa communication, pensez au-delà des subventions publiques. Il existe aussi des dispositifs gratuits ou fortement remisés (financement direct, outils, mécénat…) pour créer vos supports, organiser votre équipe, prospecter des partenaires ou diffuser vos messages.

Google Ad Grants fait partie de ces aides : une bourse publicitaire pouvant atteindre 10 000 $ par mois pour rendre votre organisation plus visible sur Google.  

En savoir plus sur google Ad Grants

Les principales aides pour financer la visibilité d’une association

Les subventions publiques

Les collectivités territoriales restent souvent le premier réflexe lorsqu’une association recherche un financement. Selon votre activité, il est possible de solliciter :

  • votre commune ou intercommunalité ;
  • votre département / région
  • certains ministères ou agences publiques ;
  • des programmes européens (type Fonds social européen, FSE)

Dans certains cas, les dépenses de communication peuvent être intégrées au budget global d’un projet financé. Par exemple :

  • une campagne de sensibilisation à l’environnement ;
  • un projet d’inclusion numérique ;
  • un programme de prévention santé ;
  • un événement culturel ou citoyen.

La communication n’est alors pas financée pour elle-même, mais comme un moyen d’atteindre les objectifs du projet.

Les fondations et appels à projets

De nombreuses fondations soutiennent chaque année des centaines d’initiatives d’intérêt général. Parmi les plus connues :

  • Fondation de France ;
  • Fondation Crédit Coopératif ;
  • Fondation Carasso ;
  • Fondation MACIF ;

Certaines financent des projets précis, d’autres soutiennent des thématiques comme l’éducation, la culture, la transition écologique, l’inclusion ou la solidarité.

Là encore, les budgets de communication peuvent parfois être intégrés au projet lorsqu’ils contribuent directement à son impact (création d’un site web, campagne de sensibilisation…)

Le mécénat de compétences

Le mécénat de compétences est probablement l’une des ressources les plus sous-estimées du secteur associatif.

Le principe est simple : une entreprise met gratuitement à disposition les compétences de ses salariés au profit d’une association. Cela peut concerner :

  • des graphistes ;
  • des développeurs ;
  • des experts marketing ;
  • des juristes …

Pour une association, cela permet parfois d’accéder à des expertises qui seraient difficilement finançables autrement.

Plusieurs plateformes facilitent ces mises en relation :

  • Vendredi ;
  • Wenabi ;
  • Pro Bono Lab.

Certaines grandes entreprises disposent également de leurs propres programmes de mécénat de compétences.

Les missions pro bono et les agences solidaires

Au-delà du mécénat de compétences, certaines agences de communication, studios créatifs, cabinets de conseil ou experts indépendants réalisent ponctuellement des missions pro bono.

Cela peut prendre la forme :

  • d’un accompagnement stratégique ;
  • d’une création graphique ;
  • d’un plan média ;
  • d’un coaching ou d’une formation.

Ces opportunités restent plus rares et dépendent souvent des causes soutenues par les organisations concernées, mais elles peuvent représenter un véritable coup d’accélérateur pour certaines structures.

Vous êtes une association ? Vous souhaitez des onseils pour booster votre visibilité digitale ?

Découvrez tous nos audits gratuits

Les programmes numériques et publicitaires à connaître pour les associations

Lorsqu’on parle de financement associatif, on pense souvent aux subventions publiques, aux fondations ou au mécénat. Pourtant, de nombreux acteurs du numérique proposent également des outils gratuits ou fortement remisés pour les organisations à but non lucratif.

Ces programmes permettent souvent d’économiser plusieurs milliers d’euros par an tout en professionnalisant la communication, la collecte de fonds ou la gestion interne de l’association.

Canva for Nonprofits

Canva permet de créer facilement la majorité des supports de communication (publication réseaux sociaux, rapport d’activité, montage vidéo…) Les associations éligibles bénéficient gratuitement de l’ensemble des fonctionnalités Canva Pro pour une équipe pouvant aller jusqu’à 50 utilisateurs. Cela inclut notamment :

  • les modèles premium ;
  • la bibliothèque d’images, vidéos et illustrations ;
  • le kit de marque ;
  • les outils collaboratifs ;
  • les fonctionnalités d’intelligence artificielle (génération d’images, reformulation de textes, création assistée de contenus).

👉 Candidature : Canva for Nonprofits

Google Workspace for Nonprofits

Google met gratuitement à disposition des associations un ensemble d’outils collaboratifs professionnels :

  • Gmail avec adresse professionnelle ;
  • Google Drive ;
  • Google Meet ;
  • Google Agenda.

Les fonctionnalités d’intelligence artificielle de Google (Gemini) sont progressivement intégrées à certains de ces outils et peuvent aider à la rédaction, à la synthèse ou à l’analyse de documents.

👉 Programme : Google for Nonprofits

Microsoft for Nonprofits

Comme Google, Microsoft propose des licences gratuites ou à prix réduits pour les associations. Les structures peuvent ainsi accéder à :

  • Microsoft 365 ;
  • Outlook ;
  • Teams ;
  • SharePoint ;
  • OneDrive ;
  • certaines solutions de cybersécurité ;
  • Microsoft Copilot selon les offres.

👉 Programme : Microsoft for Nonprofits

Salesforce pour les associations

Salesforce est un CRM (Customer Relationship Management), il permet de centraliser dans un seul outil :

  • les donateurs ;
  • les bénévoles ;
  • les bénéficiaires ;
  • les partenaires ;
  • les campagnes de collecte ;
  • les actions de communication.

Plutôt que d’avoir des informations dispersées dans plusieurs fichiers Excel, l’équipe dispose d’une vision complète de ses relations.

C’est particulièrement utile pour les structures qui commencent à gérer plusieurs centaines ou milliers de contacts.

👉 Programme : https://www.salesforce.com/fr/nonprofit/

LinkedIn for Nonprofits

Beaucoup d’associations utilisent LinkedIn uniquement pour publier quelques actualités.

Pourtant, la plateforme peut aussi servir à :

  • recruter des salariés ;
  • trouver des bénévoles qualifiés ;
  • identifier des administrateurs ;
  • développer des partenariats ;
  • prospecter des mécènes ;
  • repérer des grands donateurs.

LinkedIn propose plusieurs programmes et reductions pour les organisations éligibles. 

👉 Programme : LinkedIn for Nonprofits

Claude pour les associations

Concurrent de ChatGPT, Claude est l’assistant IA développé par Anthropic.

Depuis fin 2025, Anthropic propose un programme spécifique pour les organisations à but non lucratif avec des réductions pouvant aller jusqu’à 75 % sur les offres Team et Enterprise.

Anthropic développe également des ressources de formation dédiées au monde associatif afin d’aider les équipes à intégrer l’IA dans leurs pratiques quotidiennes.

👉 Programme : Claude for Nonprofits

Google Ad Grants : une bourse publicitaire encore méconnue

Parmi tous les dispositifs présentés dans cet article, il en existe un qui reste encore largement sous-utilisé par les associations : la bourse Google Ad Grants.

Son objectif ? aider les organisations à gagner en visibilité sur Google.

Concrètement, Google met gratuitement à disposition des structures éligibles jusqu’à 10 000 $ par mois de budget publicitaire pour diffuser des annonces dans son moteur de recherche.

Lorsqu’un internaute recherche une information liée à votre cause, à vos actions ou aux problématiques sur lesquelles vous intervenez, vos annonces peuvent apparaître en haut des résultats de recherche, exactement comme celles des annonceurs classiques.

Cela permet par exemple de :

  • faire connaître une cause auprès de nouveaux publics ;
  • attirer de nouveaux bénéficiaires ;
  • promouvoir un événement ;
  • diffuser des ressources pédagogiques ;
  • développer la notoriété de l’association.

Contrairement à une idée reçue, Google Ad Grants n’est pas réservé aux grandes ONG. De nombreuses associations locales ou nationales peuvent en bénéficier, à condition de remplir les critères d’éligibilité définis par Google.

En revanche, cette bourse ne fonctionne pas comme une « baguette magique ». Avec l’évolution des algorithmes de Google, la concurrence croissante entre annonceurs et l’arrivée de l’intelligence artificielle dans les moteurs de recherche, obtenir de bons résultats demande aujourd’hui une véritable stratégie.

Un site web de qualité, des contenus utiles, des pages adaptées aux recherches des internautes et des campagnes régulièrement optimisées sont devenus indispensables pour tirer pleinement parti du programme.

C’est précisément pour cette raison que de nombreuses organisations passent à côté de son potentiel. Elles disposent d’une bourse de 10 000 $ par mois… mais peinent à la dépenser ou à générer des résultats concrets faute d’accompagnement ou de stratégie adaptée.

Chez La Raiponse, nous sommes certifiés ad grants professional depuis 2019. Nous accompagnons chaque année des associations, fondations et ONG pour vérifier leur éligibilité, mettre en place leurs premières campagnes ou optimiser un compte existant afin de transformer cette bourse en un véritable levier d’acquisition.

👉 Vous vous demandez si votre organisation est éligible ou si Google Ad Grants peut réellement répondre à vos objectifs ? Nous proposons un audit gratuit pour évaluer votre potentiel et vous aider à identifier les leviers les plus adaptés à votre situation.

À lire également

The post Subventions associations : comment financer votre communication appeared first on La Raiponse.

]]> Google Ad Grants, le guide détaillé https://la-raiponse.org/ressources/blog/google-ad-grants-le-guide-detaille/ Wed, 22 Apr 2026 15:15:51 +0000 https://la-raiponse.org/?p=7595 The post Google Ad Grants, le guide détaillé appeared first on La Raiponse.

]]>

Google Ad Grants : le guide complet pour les associations

Le programme Google Ad Grants permet aux associations et fondations de bénéficier d’une bourse de 10.000$ par mois pour communiquer sur tout le réseau de recherche Google.

Mais concrètement, ça consiste en quoi ?
Qui peut réellement en bénéficier ?
Comment utiliser Google Ad Grants pour développer la visibilité de son association ?

Suivez le guide et créez dès aujourd’hui des campagnes de référencement adaptées à vos objectifs, sans miner votre budget communication !

Google ad grants

Google Ad Grants, c’est quoi ?

Google Ad Grants est un programme permettant à des associations et fondations en France et dans le monde entier de bénéficier d’un budget de 10 000$ mensuels de publicité sur le moteur de recherche de Google.

Google Ad Grants fait partie du programme “Google pour les associations”, mettant gratuitement à disposition des organisations éligibles certains outils Google workplace tels que :

      • Gmail (adresses e-mail illimitées, liées à votre nom de domaine),
      • Google Drive (outil de stockage et de partage de documents en ligne),
      • Google Docs, Google Sheets & Google Slides (outils de création et partage de ressources en ligne)
      • Google Agenda (gestion de planning et prise de rendez-vous)
      • Google meet (outil de vidéoconférence)

Depuis sa création en 2003, le programme Google Ad Grants a offert plus de 10 milliards de dollars à des dizaines de milliers d’associations à travers le monde pour créer des campagnes de communication sur le réseau Google.

Google Ad Grant, Google Ads Grant ou Google Ads Grants : est-ce la même chose ?

Les expressions “Google Ad Grant”, “Google Ads Grant”, “Google Ads Grants” et “Ad Grant” sont fréquemment utilisées pour désigner le programme Google Ad Grants. Son nom officiel reste toutefois Google Ad Grants.

Deux règles fondamentales sont à retenir concernant la gestion des comptes Google Ad Grants :

1) Les campagnes possibles avec Google Ad Grants ne sont autorisées que sur le moteur de recherche de Google. Vos annonces doivent donc être uniquement sous forme de texte.

2) Le budget mensuel pour vos campagnes Google Ads est limité à 10.000$ par mois, soit 329$ par jour à depenser tout ou en partie.

Demander l'audit gratuit de votre référencement

Google Ad Grants : qui peut en bénéficier ?

En France, Google Ad Grants est disponible pour toutes les organisations à but non lucratif ou ONG qui disposent d’un statut juridique éligible et répondent aux conditions du programme Google pour les associations.

En Belgique, Google Ad Grants est disponible pour “les associations à but non lucratif (ASBL, associations sans but lucratif, ou VZW, vereniging zonder Winstgevend doel), les associations internationales à but non lucratif (AISBL, associations internationales sans but lucratif, ou IVZW, internationale vereniging zonder winstgevend doel), les fondations privées (private stichting) ou fondations d’utilité publique (stichting van openbaar nut).”

Les critères précis pour bénéficier de Google Ad Grants dépendent du pays d’enregistrement et du statut juridique de votre organisation.

Quels prérequis faut-il respecter pour obtenir Google Ad Grants ?

Pour vous inscrire au programme Ad Grants, votre association doit remplir les conditions de statut mentionnées dans le point précédent. Il est également impératif que votre site internet soit actif et de bonne qualité.

Pour être approuvé, votre site internet doit répondre à plusieurs critères d’éligibilité. Il doit notamment présenter clairement votre mission, vos activités et les possibilités d’action offertes aux internautes.

Découvrez comment optimiser votre site web pour maximiser vos chances d’obtenir Google Ad Grants.

Comment obtenir Ad Grants pour son association ?

Que vous soyez en France, en Belgique ou en Suisse, la procédure pour obtenir Ad Grants commence par l’inscription de votre organisation au programme Google pour les associations.

Vous devrez ensuite faire vérifier votre structure, vous assurer que votre site respecte les critères demandés, puis demander l’activation de Google Ad Grants.

Découvrez la procédure d’inscription au programme Google Ad Grants en quatre étapes simples.

Google Ad Grants : comment ça marche ?

En principe, il n’est pas difficile d’obtenir la bourse Google Ad Grants car il ne s’agit pas d’une subvention. Chaque association ou fondation respectant les conditions d’éligibilité peut en bénéficier. La gestion optimale de la bourse et la création de campagnes efficaces sont par contre beaucoup plus complexes.

Obtenir l’accès au programme n’est toutefois que la première étape. La gestion du compte, la création des campagnes et leur optimisation demandent davantage de temps et de compétences.

Notez que le processus d’obtention de la bourse peut parfois s’avérer difficile pour certaines associations en raison des légères manipulations techniques requises. Il ne s’agit pas d’une généralité.

La Raiponse accompagne activement de nombreuses associations dans l’obtention et la gestion de leur compte Google Ad Grants. N’hésitez pas à nous contacter pour vous faire aider et à consulter toutes nos ressources gratuites.

Comment utiliser Google Ad Grants efficacement ?

Pour bien utiliser Google Ad Grants, il ne suffit pas de créer quelques annonces. Vous devez définir des objectifs précis, choisir les bons mots-clés, structurer vos campagnes et diriger les internautes vers des pages adaptées à leurs recherches.

Il est également essentiel de configurer le suivi des conversions afin de mesurer les actions réellement générées : dons, inscriptions, demandes de contact, candidatures bénévoles ou téléchargements de ressources.

Comment ne pas perdre la bourse et éviter que mon compte soit désactivé ?

En 2018, une modification importante du règlement Ad Grants a abouti à la mise en place de nouvelles règles plus contraignantes pour les bénéficiaires mais permettant d’assurer la qualité des annonces proposées aux utilisateurs. En voici quelques exemples :

      • Chacune de vos campagnes doit comporter au moins 2 groupes d’annonces actifs comprenant chacun au moins 2 annonces actives et 2 extensions de site (sitelinks)
      • Votre compte doit avoir un CTR global (Click Through Rate ou taux de clic) d’au moins 5% pour être maintenu
      • Vous devez configurer convenablement le suivi des conversions
      • Votre compte doit utiliser un ciblage géographique pertinent pour que vos annonces soient diffusées dans des zones précises pour vos utilisateurs
      • Vos mots clés doivent avoir un score de qualité (QS) d’au moins 3 sur 10
      • Les mots clés génériques ne sont pas autorisés (mots très fréquemment recherchés par les utilisateurs mais peu précis)
      • Les mots clés composés d’un seul mot ne sont pas autorisés (à l’exception de certains comme “don” ou les noms d’associations)
Puis-je obtenir la bourse ?

Pourquoi utiliser Google Ad Grants plutôt que d’autres canaux digitaux ?

À la différence, Google Ad Grants permet de faire apparaître vos annonces au moment même où une personne effectue une recherche sur Google. Les annonces étant déclenchées par différents mots-clés, l’utilisateur ou l’utilisatrice exprime déjà une intention en rapport avec votre activité.

Il s’agit donc d’une audience potentiellement plus qualifiée que sur les réseaux sociaux.

      • Le référencement de votre organisation en haut des résultats de recherche (notez qu’environ 75% des clics se font sur les 5 premiers résultats d’une recherche)
      • Une augmentation immédiate du trafic vers votre site internet
      • Un trafic de qualité grâce à des méthodes précises de ciblage de milliers de mots-clés

Pour résumer, Google Ad Grants peut permettre à votre organisation d’apparaître au bon moment auprès des personnes qui recherchent précisément vos services, vos causes et vos actions.

Comment des campagnes Ad Grants peuvent aider à mon association ?

Avec plus de 100 milliards de recherches par mois sur Google, il est fondamental de ne pas sous-estimer la puissance de la plateforme pour votre stratégie de communication. Dans le contexte d’un paysage associatif français recensant plus de 1 500 000 associations actives, le référencement payant peut s’avérer être une stratégie de communication tout à fait majeure pour votre structure.

Les objectifs de Google Ad Grants sont définis par Google aux nombre de quatre :

      • Eduquer : sensibiliser un large public aux causes et actions de votre association
      • Recruter : des volontaires potentiels, participants à vos événements ou acheteurs de vos biens et services
      • Mobiliser : inciter des personnes engagées à intervenir en faveur des causes de votre association
      • Trouver des donateurs : récolter davantage de dons pour mener à bien vos actions

Mais avant d’y consacrer votre temps et vos ressources, assurez-vous que Google Ad Grants présente réellement du potentiel pour répondre aux objectifs de votre association.

Le respect de ces règles est indispensable pour continuer à bénéficier de Google Ad Grants et éviter la suspension de votre compte.

Mon compte a été désactivé, que faire ?

Ce programme est-il fait pour mon association ?

Avant de vous lancer dans le marathon de la visibilité, il est important de bien comprendre dans quelle mesure le référencement peut vous permettre d’atteindre vos objectifs. 

Vous pouvez également vous rapprocher de nos experts et demander un audit gratuit de votre référencement. Celui-ci vous aidera à :

  • Évaluer le potentiel du référencement pour votre organisation
  • Comprendre comment il peut répondre à vos problématiques actuelles et futures
  • Vous guider dans l’élaboration d’une stratégie de référencement efficace
  • Déterminer comment bénéficier de l’aide Ad Grants dans les meilleures conditions

Qui peut créer et optimiser mes campagnes Google Ad Grants ?

Vous pouvez tout à fait gérer votre compte Ad Grants par vous-même, à condition de consacrer le temps et la technicité nécessaire à la mise en place de campagnes efficaces. Il est pertinent de désigner une personne responsable du compte pour garantir la continuité et l’efficacité du travail réalisé sur les campagnes.

Nous remarquons toutefois que bien souvent, les associations bénéficiaires du programme reconnaissent manquer de temps ou d’expertise pour utiliser Google Ad Grants efficacement. Certaines expliquent se sentir intimidées par la complexité de l’interface tandis que d’autres témoignent d’un manque de résultats probants après avoir tenté l’expérience en interne.

Quelle que soit votre situation, posez-vous avant tout les bonnes questions :

      • Avez vous le temps et les compétences en interne pour assurer le maintien de votre compte et maximiser l’impact du programme Ad Grants ?
      • Est-il financièrement et stratégiquement viable pour votre association de faire appel à des professionnels pour vous aider ?
      • Avez-vous besoin d’un accompagnement pour obtenir Ad Grants ou améliorer un compte existant ?

Si vous décidez d’opter pour un professionnel, vous pouvez notamment vous tourner vers la communauté des “Google Ad Grants Certified Professionals”, dont fait partie La Raiponse depuis 2019.

Découvrez nos accompagnements

Vous souhaitez vous former pour gérer votre bourse vous-même ?

Abonnez-vous à nos mini-formations online. Articles, mini-guides, vidéos, outils et autres inspirations destinés à aider les acteurs du changement à monter en compétences et en connaissances sur les sujets du référencement.

Concrètement, les mini-formations online de La Raiponse sont un accompagnement gratuit par lequel les personnes abonnées reçoivent toutes les 2 semaines un e-mail contenant les grands principes des thèmes suivants :

      • Le référencement payant (SEA) et le programme Google Ad Grants
      • Le référencement naturel (SEO)
      • L’optimisation des taux de conversions (pour améliorer le fond et la forme de son site web)
      • Les stratégies d’entonnoir de communication pour les acteurs du changement
      • Et bien d’autres sujets annexes…

Vous avez un besoin ? Un projet ?

Contactez-nous pour en discuter

À lire également

The post Google Ad Grants, le guide détaillé appeared first on La Raiponse.

]]> (Replay) Google Ads : un levier de croissance pour mon projet à impact ? https://la-raiponse.org/ressources/blog/replay-google-ads-un-levier-de-croissance-pour-mon-projet-a-impact/ Wed, 15 Apr 2026 06:54:29 +0000 https://la-raiponse.org/?p=9023 The post (Replay) Google Ads : un levier de croissance pour mon projet à impact ? appeared first on La Raiponse.

]]>

Avec l’essor de l’IA dans les résultats de recherche, une concurrence qui s’intensifie et des algorithmes de plus en plus exigeants, gagner en visibilité en ligne devient un vrai défi pour les organisations. 

Au cours de cette formation, Mégane Grande, experte SEA & Ad Grants chez La Raiponse, partage comment le référencement payant peut devenir un levier de visibilité pour les projets à impact et comment Google Ads peut être intégré à sa stratégie.

Au programme de ce webinaire :

Introduction à Google Ads et aux évolutions du paysage de la recherche

  1. Google Ads c’est quoi et comment ça fonctionne
  2. Contexte du Search : les nouveaux enjeux de visibilité sur les moteurs de recherche

I. Google Ads Un levier de croissance

  1. Google Ads pour augmenter sa visibilité
  2. Développer du trafic (qualifié) rapidement
  3. Répond à plusieurs objectifs et types de structures
  4. Être présent à chaque étape du parcours

Scénarios : stratégies de campagnes Ads et Ad Grants

  1. Stratégie SEA pour une organisation peu connue
  2. Stratégie SEA pour une association humanitaire

II. Les facteurs clés de succès pour se lancer et optimiser vos campagnes

  1. Être au clair sur ses objectifs
  2. Connaître son audience
  3. Définir son budget
  4. Expérience utilisateur et pages de destinations optimisées
  5. Optimiser ses campagnes et son site pour les conversions
  6. Utiliser l’IA et l’automatisation avec un cadre
  7. Structurer et optimiser ses campagnes
  8. Placer Google Ads dans une vraie stratégie d’acquisition

Pour aller plus loin, visionnez notre webinaire Ad Grants 2025-2026 : pourquoi c’est devenu plus difficile ?

Vous souhaitez recevoir des conseils personnalisés ou faire évaluer l'éligibilité de votre organisation au programme Ad Grants ?

Demandez un audit gratuit

À lire également

The post (Replay) Google Ads : un levier de croissance pour mon projet à impact ? appeared first on La Raiponse.

]]> Google Ad Grants : 6 bonnes pratiques pour en faire un vrai levier d’acquisition https://la-raiponse.org/ressources/blog/google-ad-grants-strategie/ Mon, 30 Mar 2026 10:14:19 +0000 https://la-raiponse.org/?p=9002 The post Google Ad Grants : 6 bonnes pratiques pour en faire un vrai levier d’acquisition appeared first on La Raiponse.

]]>

Google Ad Grants fait souvent rêver : jusqu’à 10 000 dollars par mois pour diffuser des annonces sur Google, sans dépenser d’argent. Pourtant, dans la réalité, beaucoup d’associations font le même constat : les campagnes diffusent peu, le budget n’est pas consommé, et les résultats sont décevants.

Pourquoi Google Ad Grants ne fonctionne pas comme prévu dans certains cas ?
Le problème ne vient pas du programme en lui-même, mais de la manière dont il est utilisé.

Aujourd’hui, Google Ad Grants fonctionne comme un véritable levier d’acquisition, avec ses règles, ses exigences et sa concurrence. Sans stratégie claire, il est difficile d’en tirer des résultats.

Dans cet article, nous vous partageons 6 bonnes pratiques pour optimiser Google Ad Grants et en faire un levier réellement efficace.

1. Choisir les bons mots-clés et le bon ciblage géographique

Avant même de parler d’annonces ou de conversions, tout commence par une question simple : sur quoi essayez-vous d’apparaître, et où ?

Comprendre ce qu’est un “bon” mot-clé pour Ad Grants

Un bon mot-clé pour Google Ad Grants n’est pas forcément “le plus évident”. Les mots-clés très transactionnels (don, acheter, prix, inscription…) sont souvent :

  • très concurrentiels,
  • massivement achetés par des annonceurs payants,
  • donc difficiles à capter avec une bourse Ad Grants.

À l’inverse, les requêtes plus informationnelles sont souvent plus accessibles. Elles correspondent aux questions que se posent les internautes avant de passer à l’action.

Exemples de formulations intéressantes :

  • comment fonctionne…
  • pourquoi…
  • quelles solutions pour…
  • guide / étapes / conseils…

L’objectif n’est pas de penser “mot-clé”, mais recherche utilisateur.

Utiliser le Keyword Planner pour objectiver ses choix

Le planificateur de mots-clés de Google Ads permet de vérifier :

  • si un mot-clé est réellement recherché,
  • son niveau de concurrence,
  • et son potentiel de diffusion.

Il permet surtout d’éviter de bâtir une stratégie sur des requêtes qui génèrent moins de 10 recherches par mois… ou qui sont saturées par des acteurs commerciaux.

Ouvrir le ciblage pour explorer, puis affiner

Au lancement, il est souvent pertinent de cibler un ensemble assez large de mots-clés. L’objectif ? Générer des données.

Ensuite, le vrai travail commence : analyser les termes de recherche qui ont déclenché les annonces, pour :

  • exclure ce qui n’est pas pertinent,
  • identifier des opportunités intéressantes,
  • renforcer ce qui fonctionne réellement.

Adapter la zone géographique à son activité réelle

Le ciblage géographique joue un rôle majeur dans la capacité à diffuser.

  • Une activité nationale ou internationale offre plus de potentiel de volume.
  • Une activité très locale limite mécaniquement la diffusion.

Si vos actions sont locales, il peut être pertinent de distinguer :

  • des campagnes nationales de sensibilisation,
  • et des campagnes locales très ciblées sur les services.

Diffuser trop large sans cohérence, ou trop restreint sans volume, conduit souvent à des comptes qui peinent à décoller.

2. Avoir un site et des contenus adaptés

Google Ad Grants ne fonctionne pas sans un site solide. C’est un point fondamental, souvent sous-estimé.

Un site “compatible” Ad Grants est avant tout :

  • lisible sur mobile,
  • rapide,
  • sécurisé,
  • clair et rassurant.

Mais surtout c’est un site modifiable.
Si chaque ajustement (titre, bouton, page) prend des semaines, il devient très difficile d’optimiser les campagnes dans la durée.

Construire des pages alignées avec les recherches… et avec vos objectifs

Pour qu’Ad Grants fonctionne, il faut développer des pages réellement alignées avec les recherches des internautes.Concrètement, une bonne page de destination reprend :

  • les mots-clés ciblés,
  • les formulations utilisées par les internautes,
  • les questions auxquelles ils cherchent une réponse.

Le contenu doit être structuré autour de leurs besoins, de leurs freins, de leurs attentes. Une page efficace est une page qui répond d’abord à “ce que je cherche”, avant de dire “qui vous êtes”.

Des pages pensées pour transformer, pas seulement informer

Une autre erreur fréquente consiste à vouloir “tout faire” sur une seule page. Or, sur Ad Grants, une page = un objectif.

Une page performante doit :

  • porter un objectif principal clair (contact, inscription, don, téléchargement…),
  • proposer un appel à l’action unique, explicite, visible et assumé,
  • répéter cet appel à l’action à plusieurs endroits de la page.

Rassurer pour lever les freins

Pour qu’un utilisateur passe à l’action, il doit être rassuré. Les pages de destination efficaces intègrent des éléments de preuve : chiffres clés, témoignages, logos de partenaires, références …

Penser “intention de recherche” avant tout

Chaque recherche correspond à une intention : informationnelle, navigationnelle, commerciale…

Un internaute qui cherche une information ne doit pas être redirigé vers une page qui pousse immédiatement à l’action sans répondre à sa question. À l’inverse, quelqu’un qui cherche à agir doit être envoyé directement vers la page correspondante, pas vers une page d’accueil générique.

Une question simple permet souvent de vérifier la pertinence d’une page :

“Si j’arrivais sur cette page depuis Google, est-ce que je comprends en moins de 5 secondes où je suis et ce que je peux faire ?”

Si la réponse est non, la page mérite d’être retravaillée.

3. Stratégie Google Ad Grants : Mettre en place une organisation adaptée pour piloter

Ad Grants ne s’improvise pas. Mal piloté, il consomme du temps, génère de la frustration et peut donner l’illusion que “rien ne marche”.

Il faut prévoir :

  • du temps de configuration (structure, annonces, mots-clés),
  • du temps d’analyse (termes de recherche, exclusions, optimisations),
  • une coordination avec le pôle web/contenu (pages à créer, textes à adapter),
  • une compétence technique minimale (tracking, lecture des métriques, tests).

Et surtout : une culture interne qui comprend que le référencement se construit. Ce n’est pas une campagne miracle. Les organisations qui réussissent sont celles qui définissent des objectifs clairs, des KPI, et une fenêtre de temps réaliste pour mesurer les effets.

4. Améliorer en continu la qualité des campagnes (Quality Score et tests)

Le Quality Score est une note attribuée par Google à vos mots-clés. Il reflète la qualité globale de votre dispositif.

Que mesure le Quality Score ?

Il prend notamment en compte :

  • la pertinence entre le mot-clé et l’annonce,
  • la pertinence entre l’annonce et la page de destination,
  • le comportement des utilisateurs (clics, rebonds, engagement).

Un Quality Score faible signifie que Google estime votre contenu peu pertinent pour la recherche ciblée.

Pourquoi c’est central pour Google Ad Grants

Un mauvais Quality Score entraîne :

  • une baisse de diffusion,
  • une hausse du coût par clic,
  • une perte de visibilité.

À l’inverse, améliorer la qualité permet souvent de compenser la hausse générale des coûts.

Comment l’améliorer concrètement

Les leviers principaux sont :

  • aligner précisément mot-clé, annonce et page,
  • structurer les pages (titres clairs, H1/H2),
  • proposer un contenu utile et lisible,
  • travailler les métas,

Le pilier opérationnel de cette qualité, c’est le test & learn. Tester deux annonces avec des messages différents, un appel à l’action, l’ordre des sections de la landing page, voire tester deux pages de destination : ces approches permettent de progresser. Mais il faut tester avec méthode : un ou deux changements à la fois, et suffisamment de données pour conclure (10 clics ne disent rien ; 100-200 clics commencent à raconter quelque chose).

5. Exploiter l’automatisation et l’IA pour améliorer les performances

L’automatisation peut aider à mieux exploiter la bourse, mais elle demande un cadre clair et de commencer par mettre en place un suivi de conversions propre (dons, formulaires, inscriptions, téléchargements…)

Premier levier : les stratégies d’enchères automatiques. Elles permettent, dans certains cas, de dépasser les limites classiques d’enchères et d’améliorer la diffusion. Une approche progressive fonctionne souvent mieux : commencer par maximiser les clics (pour générer des données), puis évoluer vers maximiser les conversions quand le tracking est fiable et que le volume existe.

Pour que cela marche, le suivi de conversion est indispensable. Et il peut être utile de mettre en place des microconversions (clic sur un bouton, étape intermédiaire) afin d’aider l’algorithme à comprendre le parcours. Le but n’est pas de “gonfler des chiffres”, mais de donner des signaux d’apprentissage.

Deuxième levier : les campagnes basées sur le contenu du site. Les DSA (dynamic search ads) permettent à Google lui-même de diffuser des annonces à partir de vos pages, ce qui peut révéler des opportunités de requêtes auxquelles vous n’auriez pas pensé. Mais cela exige de gérer les URL : exclure les pages inutiles (politiques, archives, pages pauvres), et garder un périmètre propre.

Troisième levier : Performance Max et AI Max / URL expansion

Ces campagnes reposent sur un fonctionnement automatisé en exploitant :

  • l’intelligence artificielle de Google
  • les données historiques du compte
  • les éléments que nous leur fournissons (textes d’annonces, descriptions, thématiques de mots-clés, URL et objectifs de conversion) afin d’optimiser la diffusion.

Cela permet d’afficher des annonces plus pertinentes selon la recherche de chaque utilisateur.

Même si ces éléments sont automatisés, nous conservons plusieurs leviers de contrôle :

  • les thématiques de mots-clés ciblées
  • les objectifs de conversion configurés (appels, formulaires de bénévolat, etc.)
  • l’exclusion de termes de recherche non pertinents

Performance Max et AI MAX offrent une couverture plus large en complétant les campagnes de recherches classiques et permettent aux annonces d’être éligibles pour apparaître dans les aperçus IA.

Elles exigent toutefois un site à jour, des pages cohérentes, et une surveillance active des termes de recherche. Avant d’ouvrir ces fonctionnalités, il est souvent nécessaire de faire un minimum de ménage (pages obsolètes, contenus trop faibles) et de prévoir un contrôle régulier : exclusions, mises en pause, recentrage.

6. Intégrer Google Ad Grants dans une stratégie d’acquisition globale

Un écueil fréquent consiste à attendre d’Ad Grants qu’il remplisse seul tous les objectifs : dons, bénévoles, inscriptions, notoriété. Dans la réalité, Ad Grants fonctionne beaucoup mieux lorsqu’il est intégré à une stratégie d’acquisition globale.

Pris isolément, le programme peine à générer des conversions “chaudes” sur des requêtes très concurrentielles. En revanche, il devient particulièrement pertinent lorsqu’il joue un rôle complémentaire :

  • sensibiliser à une cause,
  • faire découvrir un dispositif,
  • alimenter une base de contacts,
  • renforcer la visibilité sur des thématiques clés.

Couplé au SEO, à l’emailing, aux réseaux sociaux ou à des campagnes Ads payantes ciblées, Ad Grants agit comme une porte d’entrée dans un parcours plus large.

Conclusion : un levier exigeant, mais toujours pertinent

Google Ad Grants n’est plus un outil simple à activer pour obtenir des résultats immédiats. Il demande du temps, des choix clairs et un véritable travail de fond sur les contenus, les pages et la stratégie d’acquisition.

Mais pour les organisations prêtes à investir dans cette démarche, le programme reste un levier intéressant, capable de générer de la visibilité, du trafic qualifié et un impact réel.

Chez La Raiponse, notre rôle est précisément d’aider les acteurs du changement à naviguer dans ce contexte plus exigeant : clarifier les priorités, structurer les contenus, ajuster les stratégies SEO et SEA, et transformer la complexité algorithmique en décisions concrètes.

FAQ : les questions fréquentes sur Google Ad Grants

Comment optimiser Google Ad Grants ?

Pour optimiser votre compte Google Ad Grants, il est nécessaire de travailler sur plusieurs leviers :

  • choisir des mots-clés adaptés (souvent informationnels),
  • créer des pages alignées avec l’intention de recherche,
  • améliorer le Quality Score,
  • mettre en place un suivi de conversion fiable,
  • tester régulièrement vos campagnes.

Google Ad Grants fonctionne comme un levier d’acquisition à part entière : il nécessite une stratégie et un suivi dans la durée.

Quels sont les meilleurs mots-clés pour Google Ad Grants ?

Les mots-clés les plus efficaces pour Google Ad Grants sont généralement :

  • des requêtes informationnelles (ex : “comment aider…”, “guide…”),
  • des mots-clés de longue traîne (plus précis, moins concurrentiels),
  • des requêtes liées aux problématiques de votre public.

À l’inverse, les mots-clés très concurrentiels (dons, formation…) sont souvent difficiles à capter avec Ad Grants.

Comment améliorer le Quality Score sur Google Ad Grants ?

Le Quality Score dépend de la cohérence entre :

  • le mot-clé,
  • l’annonce,
  • la page de destination.

Pour l’améliorer, il faut :

  • créer des annonces pertinentes,
  • proposer des pages claires et utiles,
  • répondre précisément à l’intention de recherche,
  • analyser les performances régulièrement.

Un bon Quality Score permet d’augmenter la diffusion et de réduire le coût par clic.

Vous avez un besoin ? Un projet ?

Contactez-nous pour en discuter

À lire également

The post Google Ad Grants : 6 bonnes pratiques pour en faire un vrai levier d’acquisition appeared first on La Raiponse.

]]> Livre blanc : Collecter plus de dons et fidéliser vos donateurs https://la-raiponse.org/ressources/blog/guide-collecte-de-dons/ Wed, 18 Mar 2026 11:23:17 +0000 https://la-raiponse.org/?p=8989 The post Livre blanc : Collecter plus de dons et fidéliser vos donateurs appeared first on La Raiponse.

]]>

Une campagne de dons réussie ne dépend pas uniquement de la générosité de votre public.
Elle repose sur la clarté de votre message, la fluidité du parcours proposé et votre capacité à entretenir la relation dans le temps.

Ce guide co-réalisé avec Yapla vous aide à poser des bases solides, à éviter les erreurs courantes et à faire de votre collecte un levier durable pour votre projet associatif.

guide pratique collecter plus de dons

Ce que ce guide va vous permettre de faire

Clarifier votre stratégie de collecte
Identifiez vos donateurs, formulez une promesse claire et construisez un fil narratif cohérent entre vos annonces, votre page de don et vos communications.

Créer un parcours de don fluide et efficace
Optimisez votre page de don, votre storytelling et l’expérience utilisateur pour faciliter le passage à l’action.

Rendre votre campagne visible avec Google Ads et Ad Grants
Comprenez comment diffuser efficacement votre campagne, choisir les bons mots-clés et tirer parti des formats Google adaptés aux associations.

Suivre vos résultats et fidéliser sur le long terme
Apprenez à lire vos données, analyser vos performances et transformer un don ponctuel en relation durable avec vos donateurs.

Vous avez un besoin ? Un projet ?

Contactez-nous pour en discuter

À lire également

The post Livre blanc : Collecter plus de dons et fidéliser vos donateurs appeared first on La Raiponse.

]]> SEO & IA 2026 : l’impact de l’IA sur le référencement https://la-raiponse.org/ressources/blog/seo-ia-2026/ Thu, 11 Dec 2025 12:06:27 +0000 https://la-raiponse.org/?p=8910 The post SEO & IA 2026 : l’impact de l’IA sur le référencement appeared first on La Raiponse.

]]>

Depuis deux ans, le monde du référencement est traversé par une vague de bouleversements sans précédent. L’arrivée de Google AI Overview, la généralisation des assistants conversationnels comme chatGPT, les discours alarmistes sur la “mort du SEO”, les débats autour du rôle de plateformes comme Reddit ou Wikipédia… Chaque semaine apporte sa dose de prédictions contradictoires. Et au milieu, beaucoup peinent à comprendre ce qui change réellement — et surtout ce qui ne change pas.

Alors on vous propose de faire le point. De remettre à plat les faits. De démêler ce qui relève d’un fantasme technologique, de tendances surtout observées aux États-Unis, de phénomènes marginaux amplifiés par l’effet médiatique… et les évolutions structurelles qui transforment réellement la manière dont les internautes accèdent à l’information.

 

L’évolution des résultats de recherche Google : quand l’IA réinvente la page de résultats

La modification la plus commentée reste évidemment celle de Google. Son AI Overview, déjà déployé dans une grande partie du monde mais encore absent de la France au moment où nous écrivons ces lignes, marque un tournant majeur. Le principe est simple : un bloc de réponse générée apparaît tout en haut de la page, avant les liens organiques, synthétisant en quelques secondes des informations issues de différentes sources.

Réponse générée par l'AI Overview de Google en haut de la page des résultats

Illustration de AI Overview

 

Mais l’IA Overview a à peine été mise en place que Google a lancé l’IA Mode (pas encore disponible en France) dans plus de 200 pays. Cette fois-ci, pas un simple bloc en haut de page, au-dessus des dix liens bleus, mais bel et bien une nouvelle page de résultats. Depuis quelque temps, Google met largement en avant l’IA Mode et incite donc à son utilisation. 

Mode IA mis en avant avec un bouton en surbrillance (ville : Londres) : 

Interface Google avec IA Mode activé, évolution des résultats de recherche

La page de recherche de l’IA mode

 

« Cette évolution change clairement la façon dont les internautes naviguent. Dans les pays où ces nouveaux outils sont déjà en place, on voit les impressions augmenter, mais le taux de clic baisser fortement, parfois de – 30 à – 40 % selon les études. Avec une réponse IA affichée tout en haut des pages de résultat (IA Overview) ou une page de résultats qui devient conversationnelle (IA Mode), les utilisateurs n’ont plus forcément le réflexe d’ouvrir les sites dont l’IA s’inspire. Ils préfèrent souvent continuer leur recherche directement dans l’interface. » explique Julien Mialou, expert SEO de La Raiponse.

Mais dans le même temps, plusieurs études (Semrush, Ahrefs) montrent qu’en contrepartie, la qualité du trafic issu des moteurs génératifs est bien supérieure. Une étude de Semrush parle d’une valeur des utilisateurs issus des IA 4 à 5 fois supérieure à celle d’un utilisateur classique en SEO. Ahrefs parle même de taux de conversion entre 20 et 30 fois supérieurs !

Une autre étude de Similarweb estime que le trafic issu de ChatGPT ne dépasserait pas 1 % du trafic total des sites étudiés, ce qui confirme la propension à moins cliquer. Mais si les volumes de clics restent faibles, les taux de conversion des sources de trafic issus des IA étaient en moyenne de 11,4 %, soit au-dessus de la recherche payante (9,3 %) et près du double de la recherche organique (5,3 %).

Taux de conversion du trafic issu de ChatGPT provenant d'une etude similarweb

Taux de conversion du trafic issu de ChatGPT © similarweb 

 

Bref, moins de clics et de trafics, mais plus de conversions.

« Cette évolution ne signifie pas la fin du SEO, loin de là. Ce qui change, c’est surtout la façon de mesurer la performance. Le clic n’est plus automatique et le parcours des utilisateurs se transforme, car la logique de conversation incite moins à cliquer. On parle de plus en plus de citations de marque et de visibilité dans les réponses IA. Pour les organisations, c’est une adaptation à faire. », relativise Julien Mialou.

 

L’ascension des assistants conversationnels : impact sur le SEO et le comportement utilisateur

En parallèle, une autre mutation s’installe : l’utilisation croissante d’IA conversationnelles comme ChatGPT, Gemini ou Perplexity pour comprendre un sujet, explorer une question ou comparer des solutions. Leur rôle n’est pas comparable à celui d’un moteur classique. Pour le moment, on les consulte peu pour faire un achat*, réserver une activité ou finaliser une démarche administrative, mais davantage pour clarifier une idée, vérifier un concept, comprendre un terme. Leur trafic direct reste marginal ; en revanche, les rares clics qu’ils envoient vers les sites convertissent davantage, signe que les utilisateurs qui passent par ce canal arrivent avec une intention claire.

Autre nuance essentielle : ces assistants ne “réinventent” pas l’information. Ils la synthétisent. Ils lisent le web, ingèrent les contenus, les recomposent. Leur efficacité dépend donc de la qualité du web lui-même.

 

Des phénomènes internationaux du SEO et de l’IA…qui ne se vérifient pas en France

Le débat autour de Reddit en est un bon exemple. Dans le monde anglo-saxon, ce site web communautaire s’impose comme une plateforme de référence, citée massivement par les IA génératives et fortement valorisée dans les résultats de recherche. Sa force : des milliers de conversations thématiques, des retours d’expérience, un volume quasi infini de contenus informels mais utiles.

En France, la situation est bien différente. Reddit n’y occupe pas cette place centrale. Le public français n’y discute pas en masse, la majorité des échanges se déroulent ailleurs : sur des forums spécialisés, dans des groupes Facebook, sur YouTube ou sur des sites d’information thématiques. Les études américaines fondées sur la surreprésentation de Reddit et l’intérêt d’y être présent ne sont donc pas transposables telles quelles à l’écosystème francophone.

Wikipédia et Wikidata, en revanche, jouent un rôle tout à fait comparable. Leur autorité reste immense, leur neutralité appréciée, et leurs données structurées constituent un socle de compréhension précieux pour les moteurs comme pour les IA. Pour une organisation, y apparaître – directement ou via des références contextuelles – renforce la crédibilité perçue.

 

Le SEO en 2026 : pourquoi il n’est pas mort, mais évolue profondément avec l’IA

La formule “SEO is dead” revient régulièrement depuis quinze ans. Elle est souvent le miroir de peurs légitimes, mais rarement une photographie fidèle de la réalité. Le SEO ne disparaît pas. Il évolue et se professionnalise encore davantage.

Ce qui disparaît, en revanche, ce sont certaines pratiques anciennes : les contenus creux produits à la chaîne, les textes écrits uniquement pour accumuler des mots-clés, les stratégies qui misent davantage sur le volume que sur la valeur. Les moteurs, comme les IA, privilégient désormais les contenus structurés, utiles, pédagogiques, stables, qui répondent clairement à une question.

Le référencement, aujourd’hui, repose sur trois piliers : l’expertise, la clarté et l’autorité.
L’autorité ne se résume plus à des backlinks : elle repose aussi sur les mentions, la cohérence éditoriale, la capacité d’une organisation à exister dans plusieurs environnements tel les réseaux sociaux. Les IA ne reprennent pas uniquement les “meilleurs articles” : elles s’appuient sur l’ensemble du signal que renvoie une marque.

“Pour les acteurs du changement, cela peut être une contrainte… mais aussi une chance. Leurs contenus, souvent très riches, pédagogiques et ancrés dans la réalité, cochent naturellement de nombreuses cases que les moteurs valorisent.” rassure Julien Mialou.

 

Impact de l’IA sur le trafic SEO : comment interpréter les nouvelles courbes de performance

Ce nouveau contexte crée une situation paradoxale : jamais les contenus n’ont été autant consultés pour produire des réponses, et jamais les clics n’ont été aussi limités. Les sites restent indispensables pour alimenter les réponses IA, mais les utilisateurs ne visitent pas toujours la source.

Il faut donc apprendre à lire ses données autrement. Un taux de clic en baisse n’est pas nécessairement un mauvais signe. Une hausse d’impressions non suivie d’une hausse de trafic peut simplement refléter le fonctionnement des blocs IA. L’important n’est plus uniquement “combien de personnes viennent”, mais “comment une organisation est reconnue comme source dans l’écosystème informationnel”.

C’est là que le GEO — Generative Engine Optimization — commence à entrer en jeu. Il ne s’agit pas d’une discipline parallèle au SEO, mais d’une évolution naturelle : structurer, clarifier, répondre plus explicitement, pour que les IA puissent intégrer et citer un contenu.

 

SEO & IA 2026 : les opportunités pour les acteurs du changement 

Contrairement à certains secteurs très compétitifs, les organisations engagées disposent d’un avantage réel : elles produisent du contenu utile. Pas du contenu marketing, mais de la connaissance, du vécu, de la pédagogie, de l’expertise terrain. Exactement ce que les IA, comme les moteurs, cherchent à synthétiser.

Il devient donc stratégique de :

  • clarifier son périmètre d’expertise : on parle ainsi de “topical authority” et “topical coverage”. Être expert dans son domaine et le prouver
  • structurer des contenus de référence (guides, FAQ, pages pédagogiques),
  • adopter une écriture claire, accessible, lisible par un humain comme par une IA,
  • multiplier les points de présence : articles de partenaires, événements, plateformes thématiques, ressources pédagogiques, réseaux sociaux, Wikipédia .

Ces derniers mois, on a ainsi beaucoup entendu parler du SEO pour Search Everywhere Optimization, c’est-à-dire un SEO qui ne se limite plus à Google et aux pages web, mais qui englobe aussi les réseaux sociaux et YouTube (2ᵉ moteur de recherche au monde).

Dans tous les cas, la clé reste la même : apporter une information fiable et structurée dans un paysage où l’utilisateur n’a jamais eu autant de chemins possibles pour s’informer.

Conclusion 

Le référencement n’est pas en train de s’éteindre. Il évolue. Plus strict, plus exigeant, plus transversal, il demande du sens, de la qualité et une vision éditoriale nette. Les IA ne remplacent pas les sites web : elles dépendent d’eux. Et celles et ceux qui produisent des contenus utiles, cohérents et structurés continueront d’exister, d’être cités, d’être trouvés.

Pour les acteurs du changement, ce monde nouveau n’est pas une menace. C’est une invitation à devenir des références.

Et notre rôle chez La Raiponse, c’est d’aider les organisations à comprendre les évolutions et à s’y adapter sereinement. Cela passe par l’optimisation de leurs contenus, l’ajustement de leurs stratégies SEO et SEA, la formation des équipes, mais aussi par une veille continue qui transforme la complexité en décisions concrètes.

*L’arrivée fin novembre 2025 de ChatGPT Shopping pourrait changer la donne à moyen terme mais aucune donnée fiable et pertinente n’est pour l’instant dispo compte tenu de son ouverture récente.

Vous avez un besoin ? Un projet ?

Contactez-nous pour en discuter

À lire également

The post SEO & IA 2026 : l’impact de l’IA sur le référencement appeared first on La Raiponse.

]]> Ad Grants 2026 : pourquoi c’est devenu plus difficile ? https://la-raiponse.org/ressources/blog/ad-grants-2026/ Mon, 01 Dec 2025 12:02:27 +0000 https://la-raiponse.org/?p=8885 The post Ad Grants 2026 : pourquoi c’est devenu plus difficile ? appeared first on La Raiponse.

]]>

Depuis plusieurs mois, les organisations bénéficiaires du programme Google Ad Grants constatent la même tendance : les clics diminuent, les campagnes dépensent difficilement leur budget, les conversions stagnent ou chutent, et les résultats n’ont plus rien à voir avec ce que les associations obtenaient il y a encore cinq ou six ans.
Ce phénomène n’a rien d’anecdotique. Il traduit une transformation profonde du paysage du Search, accélérée par l’intégration de l’IA dans les moteurs de recherche et par la montée de la concurrence, y compris au sein du secteur associatif.

Une seule question revient alors, légitime : Ad Grants est-il toujours utile ?
La réponse est oui mais plus dans les mêmes conditions.

Un environnement publicitaire plus cher et plus compétitif pour Ad Grants

Première transformation de taille : le coût des clics a augmenté presque partout et Ad Grants n’y échappe pas. La cause est double :

  • une explosion du nombre d’annonceurs, y compris côté associations, fondations, ONG et acteurs à impact (tous se positionnant sur les mêmes requêtes : dons, bénévolat, éducation, climat…) ;
  • une hausse structurelle des CPC dans presque tous les secteurs (selon les benchmarks Google Ads).

Résultat : les mêmes mots-clés coûtent plus cher, la compétition est plus rude, et Ad Grants se retrouve mécaniquement à la traîne dès que les enchères s’intensifient.

Ad Grants 2026 : quand Google permet à un annonceur d’occuper plusieurs emplacements

C’est probablement la mise à jour la plus lourde de conséquences, et elle est passée relativement inaperçue dans les articles grand public.

En avril 2025, Google a modifié sa politique sur les “avantages déloyaux”, permettant désormais à un même annonceur de diffuser plusieurs annonces sur la même page, à différents emplacements (haut, milieu, bas). Les effets sont immédiats :

  1. Les grandes marques peuvent occuper plusieurs positions simultanément
  2. Le nombre de slots/espaces disponibles diminue 
  3. Les CPC montent encore, sous l’effet des enchères plus agressives.
  4. Les comptes Ad Grants perdent en visibilité, notamment en haut de page, là où se produisent l’essentiel des clics.
  5. Moins de visibilité = moins de clics, moins de trafic, moins de conversions.

Cette mise à jour à elle seule explique une grande partie de la baisse de performance observée dans les comptes associatifs depuis un an.

Ad Grants et IA : des exigences de qualité de plus en plus fortes

Au-delà des enchères, un autre phénomène s’est accéléré : l’IA est désormais au cœur des algorithmes de classement, en SEO comme en SEA.

Les moteurs comprennent beaucoup mieux :

  • l’intention de recherche (informative, action, navigation),
  • la qualité réelle du contenu,
  • la pertinence entre le mot-clé, l’annonce et la page de destination.

Pour être diffusé aujourd’hui que ce soit via Ads ou via le référencement naturel, il faut du contenu utile, clair, développé, structuré, et non plus des pages “vitrines” pauvres en information.

Pour Ad Grants, cela signifie une chose simple : les campagnes reposant sur des pages faibles, trop courtes ou sans réponse explicite à l’intention de recherche seront pénalisées. En conséquence, le Quality Score chute, les CPC montent, la diffusion diminue.

AI Overview : quand Google répond directement et fait baisser le trafic (SEO et Ad Grants)

L’arrivée massive des AI Overviews dans plusieurs pays européens (Belgique, Espagne, Suisse…) transforme encore davantage l’accès à l’information.

Pour de nombreuses requêtes informationnelles, l’utilisateur obtient désormais une réponse directe, générée par Google, en haut de la page. Sans cliquer.

Cela entraîne une baisse significative du trafic SEO et une difficulté croissante à générer du trafic via Ads sur les requêtes purement informatives.

Ce phénomène touche déjà les pays où l’AI Overview a été activé. La France ne sera pas une exception et elle devrait apparaître prochainement sur google

ad grants 2025 AI-Overview

Illustration de AI Overview

Les fondamentaux SEO – structure, contenu utile, profondeur, clarté, données structurées – redeviennent essentiels. Ils influencent à la fois la capacité d’un site à être cité par l’IA… et sa visibilité dans les résultats classiques.

Baisse de performances Ad Grants : ce que cela implique concrètement pour vos campagnes

Ad Grants reste un programme utile, mais il ne fonctionne plus “tout seul”. Pour produire des résultats en 2026, il doit être utilisé avec une véritable stratégie, pensée dans un cadre plus large que la seule bourse publicitaire.

D’abord, le programme est plus exigeant qu’avant. Les algorithmes sont moins tolérants : ils repèrent rapidement les pages trop pauvres, trop générales ou déconnectées de l’intention de recherche. Pour espérer une bonne diffusion, les pages de destination doivent être alignées avec ce que l’internaute cherche réellement, et les contenus doivent apporter une réponse solide, utile et concrète. À défaut, les campagnes sont pénalisées, les coûts augmentent et les impressions diminuent.

Ensuite, les campagnes isolées ne suffisent plus. Ad Grants, utilisé seul, génère rarement des dons, des bénévoles ou des conversions “chaudes” en volume, surtout sur des mots-clés très compétitifs. Il donne de bien meilleurs résultats lorsqu’il est intégré à une stratégie d’acquisition globale : référencement naturel, campagnes Google Ads payantes complémentaires, emailings, réseaux sociaux, voire d’autres dispositifs dédiés au secteur associatif. Dans ce cadre, Ad Grants joue un rôle de porte d’entrée, de sensibilisation, de découverte de la cause ou du dispositif.

Il faut aussi accepter que certains objectifs sont devenus plus difficiles à atteindre uniquement avec Ad Grants. Pour la notoriété, le potentiel reste réel : faire connaître une cause, un programme, une thématique fonctionne encore bien. Pour attirer de nouveaux bénéficiaires, les résultats dépendent fortement du secteur, du territoire et de la concurrence. En revanche, pour les dons, les pétitions ou les inscriptions, la barre est nettement plus haute : ces requêtes sont très convoitées, et le programme seul peine à rivaliser avec des annonceurs dotés de budgets importants et de pages très optimisées.

Enfin, les nouvelles fonctionnalités basées sur l’IA peuvent apporter un soutien précieux, à condition d’être bien encadrées. Des formats comme les campagnes DSA, Performance Max ou les nouvelles approches de type AI Max Search permettent parfois d’élargir la diffusion, en s’appuyant sur l’automatisation et sur une analyse plus fine du contenu des sites. Elles peuvent aider à capter des requêtes connexes, à mieux exploiter un site riche en contenu ou à trouver des opportunités que les mots-clés classiques laissent de côté. Mais leur efficacité repose toujours sur un prérequis non négociable : la qualité des pages et du contenu. Sans une base solide, même les meilleures fonctionnalités d’IA ne feront pas de miracle.

Conclusion : Ad Grants n’est ni mort, ni obsolète mais il n’est plus un levier “facile”

Le programme Google Ad Grants traverse une mutation profonde.
Il reste un levier puissant pour les associations, mais il n’est plus un levier autonome, c’est un composant d’une stratégie globale. Il récompense désormais avant tout les contenus utiles, clairs, structurés et alignés sur les besoins des utilisateurs.

Les organisations qui adoptent ces nouvelles règles du jeu – plus d’exigence, plus de cohérence, plus de qualité, plus de stratégie – continueront à en tirer un réel impact.
Celles qui espèrent retrouver les performances d’antan se heurteront inévitablement aux limites du programme.

Vous avez un besoin ? Un projet ?

Contactez-nous pour en discuter

À lire également

The post Ad Grants 2026 : pourquoi c’est devenu plus difficile ? appeared first on La Raiponse.

]]> (Replay) Les conseils SEO pour lancer son premier site web https://la-raiponse.org/ressources/blog/replay-les-conseils-seo-pour-lancer-son-premier-site-web/ Tue, 27 May 2025 07:33:17 +0000 https://la-raiponse.org/?p=8658 The post (Replay) Les conseils SEO pour lancer son premier site web appeared first on La Raiponse.

]]>

Au cours de cette formation, Rémy Morisot expert SEO au sein de notre association La Raiponse, vous livre les étapes et conseils clés pour bien définir votre stratégie SEO avant de lancer votre site web ! 

Une formation complète et bien pensée pour débutants et plus initiés, pour permettre à votre site d’être bien référencé sur les moteurs de recherche et ainsi vous permettre d’être trouvé par votre audience.

 Au programme de ce webinaire, on fait le point sur les piliers fondamentaux du SEO avec :

🎯 Expérience utilisateur/rice et qualité technique du site : quels sont les freins et les accélérateurs?

✍️ Stratégie de mots clés et de contenu : que faut-il privilégier et pourquoi ?

🔗 Stratégie de backlinks et netlinking : les bonnes pratiques pour connecter votre site au reste du monde

🤖 En bonus, un point sur l’impact de l’IA sur le SEO, les nouvelles habitudes de recherche sur internet et comment être visible en SEO + GEO (Generative Engine Optimization) !

Vous souhaitez recevoir des conseils personnalisés ou faire évaluer l’état de votre référencement actuel ?

Demandez un audit SEO gratuit

À lire également

The post (Replay) Les conseils SEO pour lancer son premier site web appeared first on La Raiponse.

]]> (Replay Webinaire Yapla & La Raiponse) : Référencement naturel ou payant pour mon organisation ? https://la-raiponse.org/ressources/blog/replay-webinaire-yapla-la-raiponse-referencement-naturel-ou-payant-pour-mon-organisation/ Fri, 25 Apr 2025 08:26:15 +0000 https://la-raiponse.org/?p=8484 The post (Replay Webinaire Yapla & La Raiponse) : Référencement naturel ou payant pour mon organisation ? appeared first on La Raiponse.

]]>

Rediffusion du webinaire SEO, SEA, Ad Grants du 27/03/2025 organisé avec Yapla et présenté par Margot Hannedouche, spécialiste en Référencement à la Raiponse.

Si vous n’aviez pu assister à notre évènement et que vous cherchez à développer la visibilité de votre organisation sur les moteurs de recherche, ce replay pourra vous être utile.

Il existe plusieurs techniques pour référencer votre organisation sur les moteurs de recherche : le référencement naturel (SEO), le référencement payant via des plateformes comme Google Ads ou le Programme Ad Grants disponible pour les organisations à but non lucratif.

Si vous êtes peu familier.e avec ces stratégies ou hésitez entre l’une ou l’autre, découvrez-en plus en replay pour choisir la stratégie la plus adaptée à votre projet !

Programme du Webinaire SEO, SEA, Ad Grants

🔎 Une introduction aux techniques qui composent le SEM (Search Engine Marketing)

📊 Quelles sont les différences, avantages et inconvénients du SEO, du SEA et d’Ad Grants pour les associations et fondations

📈Quels sont les cas où le référencement naturel ou payant peuvent être pertinents à activer et non pertinents

🚀Comment combiner ces différentes stratégies pour maximiser votre potentiel de visibilité sur les moteurs de recherche

Une formation organisée avec Yapla

💡Cette formation a été organisée en collaboration avec Yapla, la plateforme tout-en-un conçue pour simplifier la vie des associations.

Yapla facilite la collecte des paiements 100% gratuitement et s’adapte à vos besoins pour simplifier votre quotidien et faire grandir votre association grâce à plusieurs outils 👇

  • Collecte d’inscriptions et paiements : adhésions, billetterie, dons, financement participatif (100% gratuits ou avec frais de transaction, c’est vous qui choisissez !)
  • Tableau de bord complet pour suivre et gérer vos membres, donateurs et activité
  • Communications automatiques
  • Newsletters
  • Outils pour une gestion personnalisée de vos membres, événements et dons
  • Segmentation avancée des contacts et communications ciblées
  • Site web transactionnel
  • Système comptable
  • Gestion de base de données : bénévoles, partenaires, etc.
  • Workflows sur mesure : automatisations de processus métiers

Pour en savoir plus sur les outils et ne rien manquer des prochaines formations, rendez-vous sur leur site web !

Vous avez un besoin ? Un projet ?

Contactez-nous pour en discuter

À lire également

The post (Replay Webinaire Yapla & La Raiponse) : Référencement naturel ou payant pour mon organisation ? appeared first on La Raiponse.

]]> Guide SEO pour les projets à impact : boostez votre visibilité en ligne https://la-raiponse.org/ressources/blog/guide-seo-association/ Mon, 31 Mar 2025 21:29:19 +0000 https://la-raiponse.org/?p=6757 The post Guide SEO pour les projets à impact : boostez votre visibilité en ligne appeared first on La Raiponse.

]]>

Les moteurs de recherche comme Google, Bing, Ecosia… sont souvent le point de départ des recherches en ligne. Imaginez que votre association apparaisse en tête des résultats lorsque des personnes cherchent des informations liées à votre cause. C’est là que le référencement naturel ou SEO entre en jeu et offre un puissant levier de visibilité. Mais de nombreux éléments sont à prendre en compte : explorons-les ensemble pour que votre association maximise son impact sur le web !

Que vous soyez un défenseur de l’environnement, un acteur de l’éducation, ou une organisation axée sur la justice sociale, ce guide est façonné pour s’adapter aux besoins spécifiques du secteur associatif et de l’économie sociale et solidaire en vous donnant des exemples concrets. Découvrez comment optimiser chaque aspect de votre présence en ligne, du choix des URL à l’intégration de mots-clés stratégiques, en passant par la création d’une expérience utilisateur fluide.

1. Rechercher des mots-clés SEO pertinents

La recherche de mots-clés est le fondement d’une stratégie de référencement efficace. Il est essentiel de comprendre ce que votre public cible recherche en ligne et d’adapter votre contenu en conséquence.

Exemple :

      • Si votre association, axée sur la protection des animaux, ignore des termes tels que « adoption responsable » ou « droits des animaux », elle risque de passer inaperçue auprès de ceux qui partagent ces préoccupations. Utiliser des outils de recherche de mots-clés* et s’engager dans une analyse approfondie peut orienter votre stratégie vers les besoins réels de votre public.

*neilpatel, answerthepublic, yooda, google trends

Comment intégrer les mots-clés à votre site web ?

Une fois que vous avez identifié vos mots-clés, l’étape suivante consiste à les intégrer judicieusement à votre site web pour renforcer la pertinence de votre contenu aux yeux des moteurs de recherche :

      • Incluez des mots-clés dans le contenu de vos pages, en veillant à ce qu’ils s’intègrent naturellement dans le texte,
      • Utilisez des mots-clés dans les titres et sous-titres pour renforcer leur importance,
      • Intégrez des mots-clés dans les balises d’images et les descriptions pour optimiser le référencement des médias.

Exemples pour une association de protection des animaux :

Titres et sous-titres :

      • Titre de la page d’accueil : « Adoption responsable et protection des animaux : engagez-vous »
      • Sous-titre d’une page dédiée : « Soutenez les droits des animaux : devenez partenaire de notre mission »

Contenu textuel :

      • « Chez [Nom de l’Association], nous promouvons l’adoption responsable et défendons ardemment les droits des animaux. »
      • « Explorez nos initiatives pour une adoption consciente et découvrez comment nous protégeons les droits de chaque être vivant. »

Balises d’images et descriptions :

      • Image de la page d’accueil avec balise : <img src= « adoption-responsable.jpg » alt= « Famille heureuse adoptant un animal » title= « Adoption responsable pour une vie meilleure »>
      • Description de l’image : « Une famille heureuse adoptant un animal, symbolisant notre engagement envers l’adoption responsable. »

En intégrant ces exemples de mots-clés dans vos titres, sous-titres, contenu textuel, balises d’images et descriptions, vous créez une synergie puissante qui renforce la visibilité de votre association dédiée à la protection des animaux sur les moteurs de recherche.

2. Penser aux mots-clés de longue traîne

Les mots-clés de longue traîne sont des expressions plus spécifiques et généralement plus longues. Ils attirent un trafic ciblé et ont souvent moins de concurrence. L’importance de ces mots-clés réside dans leur capacité à cibler précisément les besoins des utilisateurs, réduisant ainsi la concurrence et améliorant le classement dans les résultats de recherche. Intégrez-les à votre site web comme les mots clés génériques.

Exemples :

      • Mot-clé générique : « environnement »
      • Mots-clés de longue traîne : « projets de préservation de la faune en France »

3. Organiser l’arborescence du site web pour le référencement SEO

L’arborescence d’un site web, ou sa structure, est primordiale. Une organisation logique et claire du contenu facilite la navigation pour les utilisateurs et les moteurs de recherche.

      • Page d’accueil : La page d’accueil devrait être le point central, offrant des liens vers les sections principales du site.
      • Catégorisation : Organisez le contenu en catégories pertinentes, facilitant ainsi la recherche d’informations spécifiques.
      • Hiérarchie : Établissez une hiérarchie claire avec des titres et des sous-titres pour indiquer l’importance du contenu.

4. Ecrire du contenu de qualité et pertinent

La qualité du contenu est un facteur déterminant pour le référencement. Les moteurs de recherche visent à fournir des résultats qui répondent aux besoins et aux intentions de l’utilisateur. Un contenu pertinent assure une correspondance entre la requête de recherche et le contenu affiché, améliorant ainsi l’expérience utilisateur. Les moteurs de recherche accordent donc une plus grande importance aux sites qui offrent un contenu de qualité et pertinent, car cela contribue à la satisfaction de l’utilisateur.

Exemple :

      • Considérons une association centrée sur l’éducation des enfants. Si elle partage du contenu qui n’est pas en accord avec sa mission, comme des articles sur la technologie, elle risque de dérouter les moteurs de recherche et de perdre la confiance de son public cible.

5. Remplir ses balises title et meta description

Les balises title et meta description sont des éléments souvent sous-estimés mais essentiels pour le référencement. Une balise title détaillée et une meta description spécifique fournissent des informations claires aux moteurs de recherche et aux visiteurs, augmentant ainsi la pertinence de la page et le nombre potentiel de visites.

Où trouver les balises title et méta description ?

Sur votre CMS (outil de gestion de votre site web) : Les balises title et meta description sont le plus généralement éditables.

Sur les moteurs de recherche : Les balises title et meta description sont affichées dans les résultats de recherche comme un aperçu du contenu de la page. Il est crucial de les optimiser pour inciter les utilisateurs à cliquer.

Quelle taille pour les balises ?

Elles sont limitées en nombre de caractères au risque d’être tronquées : 50 à 60 pour la balise meta, 150 à 160 pour la balise description.

Exemple :

Supposons que votre association organise une collecte de dons pour les réfugiés. Voici des balises pertinentes pour la page dédiée à l’évènement sur votre site.

      • Meta : « Aidez les réfugiés : faites un don dès maintenant ! »
      • Description : « Rejoignez la collecte de dons pour les réfugiés. Chaque soutien compte dans notre mission humanitaire. Faites une différence dès aujourd’hui ! »

6. Optimiser la vitesse de chargement du site pour le SEO

La vitesse de chargement du site est un critère souvent négligé mais crucial pour le référencement. Les visiteurs en ligne sont impatients, et les moteurs de recherche favorisent les sites offrant une expérience rapide.

Exemple :

      • Imaginez un site d’association dédié à la protection de l’environnement. Si ce site prend trop de temps à charger en raison de fichiers volumineux ou d’une structure complexe, les visiteurs peuvent se décourager et quitter la page avant même d’avoir exploré le contenu.

Éléments à vérifier pour une bonne vitesse de chargement

Optimisation des images : Comprimez les images sans compromettre la qualité.

Minimisation du code : Réduisez la taille des fichiers CSS, HTML et JavaScript.

Hébergement rapide : Choisissez un service d’hébergement performant pour assurer une réponse rapide du serveur.

Mise en cache : Utilisez la mise en cache pour stocker temporairement des éléments et accélérer le chargement des pages.

Pour la question spécifique des images : en général, essayez de maintenir la taille des images en dessous de quelques centaines de kilo octets, voire moins, pour garantir un chargement rapide de la page. Les outils en ligne et les logiciels de retouche d’image offrent souvent des fonctionnalités de compression et de redimensionnement pour vous aider à atteindre cet équilibre entre qualité visuelle et performance du site.

7. Faire un site en responsive design

Un site web en responsive design s’adapte à différents dispositifs, offrant une expérience utilisateur optimale sur les ordinateurs de bureau, tablettes et smartphones. C’est devenu un critère important pour le référencement. L’importance du site responsive réside dans son impact positif sur la convivialité et la satisfaction de l’utilisateur sur divers appareils, ce que Google favorise dans les résultats de recherche mobile.

8. Optimiser les URL

Il est important d’optimiser les URL pour les rendre claires et descriptives : cela renforce la compréhension du contenu par les moteurs de recherche et incite davantage les utilisateurs à cliquer.

Exemple :

      • Bonne pratique : « https://www.associationexemple.org/projets/education-environnement »
      • Mauvaise pratique : « https://www.associationexemple.org/p?=123 »

Le maillage interne consiste à créer des liens entre les différentes pages de votre site. Cela renforce la structure du site, ce qui est bénéfique tant pour le référencement que pour l’expérience utilisateur. Il améliore la navigation des utilisateurs en les dirigeant vers des contenus pertinents et permet aux moteurs de recherche de comprendre la hiérarchie et l’importance des pages.

Exemple :

      • Bonne pratique : intégrer des liens vers des articles connexes au sein du contenu.
      • Mauvaise pratique : avoir des liens excessifs ou non pertinents qui peuvent dérouter les utilisateurs.

9. Faire du netlinking

Dans le monde du référencement, le netlinking, ou la création de liens, joue un rôle vital pour renforcer la crédibilité et la visibilité de votre site web associatif. Le netlinking consiste à obtenir des liens provenant d’autres sites vers le vôtre. Ces liens agissent comme des recommandations en ligne, signalant aux moteurs de recherche que votre contenu est pertinent et digne de confiance.

En obtenant des liens de sites respectés et pertinents, vous améliorez votre autorité en ligne, un facteur clé pris en compte par les moteurs de recherche. Ces liens contribuent également à élargir votre audience en dirigeant du trafic depuis d’autres sites vers le vôtre.

Exemple :

Pour incorporer le netlinking dans votre stratégie SEO :

      • identifiez des partenaires potentiels ( organismes partageant vos valeurs, sites influents dans votre domaine…) ;
      • proposez des collaborations ou échanges de liens qui bénéficient à toutes les parties impliquées ;
      • gardez à l’esprit que la qualité des liens prime sur la quantité : des liens provenant de sources fiables auront un impact plus significatif sur votre positionnement dans les résultats de recherche.

10. Ne pas oublier le référencement local

Le référencement local peut s’avérer très porteur pour les associations qui opèrent à l’échelle locale. Cela implique d’optimiser le contenu pour des recherches géographiques spécifiques et/ou géolocalisées.

Exemple :

      • Inclure des informations locales dans le contenu, comme le nom de la ville.
      • Créer et optimiser la fiche Google My Business de l’association.

Conclusion

En comprenant ces bases du référencement, votre association peut accroître sa visibilité en ligne, atteindre un public plus large et mobiliser davantage de soutien pour sa cause. Investir dans une stratégie de référencement solide est ainsi un moyen efficace de maximiser votre impact.

 

Cet article a été rédigé avec l’aide de l’outil Chat GPT avec la révision et les améliorations de notre équipe d’experts du référencement.

À la recherche de conseils personnalisés pour évaluer l’état de votre référencement actuel ?

Demandez un audit SEO gratuit

À lire également

The post Guide SEO pour les projets à impact : boostez votre visibilité en ligne appeared first on La Raiponse.

]]>